10 ловушек бизнеса.
или сколько ножек у вашего стула
10 ловушек бизнеса, которые выглядят хорошо. Пока однажды не рушится всё
Я регулярно провожу диагностику бизнесов для поиска точек роста и слабых мест, тех которые не дают компании двигаться дальше.
Бизнесы очень разные: производство, услуги, торговля, маркетплейсы.
Но есть вещи, которые повторяются практически у каждого.
Я назвала их ловушками бизнеса.
Потому что внешне всё выглядит хорошо: компания растет, прибыль есть, процессы оптимизированы.
А потом происходит одно событие — и вся конструкция рушится.
- Ловушка эффективности
В компании всё оптимизировали. Лишних людей нет, каждый загружен, расходы минимальны.
Красота.
А потом один ключевой сотрудник заболевает или увольняется — а заменить его некем. Паролей никто не знает, процесс никто не понимает, работа встала.
Парадокс: чем сильнее оптимизировали бизнес, тем более хрупким он стал.
2.Ловушка семейного бизнеса
Муж, жена, дети работают в одной компании.
Пока всё хорошо — прекрасно.
Но если проблемы начинаются в бизнесе, вся семья одновременно остается без дохода. А иногда еще и с долгами бизнеса.
3.Ловушка одного товара
— У нас большая линейка! 50 артикулов
Да, артикулов 50. Только это один и тот же товар: разные размеры, формы, цвета, комплектации.
Меняется спрос, появляется сильный конкурент, технология устаревает — и вниз летит все.
4.Ловушка доверия
«Я своему бухгалтеру доверяю на 100%.»
«Финансист у нас работает 12 лет.»
«Управляющий мне почти как родственник.»
Доверять людям нормально.
Проблема начинается там, где доверие заменяет контроль.
Одна ошибка может стоить компании миллионов. А сотрудник просто напишет заявление и уйдет.
У собственника такой возможности нет.
5.Ловушка стабильного роста
Продажи растут. Товара постоянно не хватает. Компания закупает оборудование, расширяет штат, строит еще один цех, берет кредиты
НО! рост не бесконечен.
Спрос останавливается или резко падает, а новый цех, оборудование, сотрудники и платежи по кредитам никуда не исчезают.
Компания готовилась только к одному сценарию — расти дальше.
6.Ловушка дружбы
Два друга открывают бизнес.
Эйфория. Идея отличная. Доверяем друг другу. Всё 50/50.
А через несколько лет начинается:
— Я работаю больше.
— Зато идея была моя.
— А я вложил деньги.
И внезапно выясняется, что никто заранее не договорился, что произойдет, если один захочет уйти, продать долю или партнеры просто поссорятся.
7.Ловушка франшизы
Купили франшизу. Получили бренд, приложение, CRM, клиентскую базу, систему учета.
Бизнес работает.
А потом вы решаете выйти из франшизы.
И тут выясняется, что приложение не ваше. ПО не ваше, доступ к части данных не ваш.
Вы несколько лет строили бизнес — но часть его фундамента принадлежит другой компании.
8.Ловушка одного канала продаж
Часто слышу : "Я строю бизнес только для маркетплейсов, в других каналах не хочу". Маркетплейсы сильно поднимают комиссии, ужесточают требования к товару и документам, меняют логику логистики. Это часто становится губительно для компании.
9.Ловушка одного клиента
Создали бизнес специально, чтоб обслуживать конкретную компанию.
"У меня там друг, он у меня закупает кирпич". Друг уволился, закупки отдали в другой отдел, ввели тендеры и т.п. и бизнеса нет
10.Ловушка собственника.
"Весь бизнес на мне, все ключевые переговоры на мне - у меня никто бизнес не заберет".
Это да, НО...
Собственник заболел, уехал на две недели или просто перестал физически успевать — и бизнес начинает затухать, потому что единственной ножки нет
Значит ли всё это, что нельзя строить бизнес с мужем, открывать компанию с другом, покупать франшизу или наращивать мощности?
Конечно нет.
Я бы задала другой вопрос:
На скольких ножках сейчас стоит мой бизнес?
Уберите мысленно одну.
Ключевого сотрудника или клиента.
Партнера.
IT-систему.
Что произойдет?
Если стул продолжает стоять — прекрасно.
А если вы обнаружили, что ножка всего одна...
Пора строгать запасные.
