Диагностика готовности бизнеса к масштабированию

Вам будет предложено 20 вопросов о разных сферах вашего бизнеса.

В каждом вопросе — несколько типичных фраз, которые предприниматели и их команды используют в реальной работе.

Ваша задача — не искать правильный ответ, а узнать свою ситуацию.
Отмечайте все фразы, которые подходят вашему бизнесу, даже если вам кажется. что они похожи.

Если ни один ответ не близок вам, просто нажмите далее.

Чем честнее ответы, тем точнее будет результат.

«Продажи выросли, а денег опять нет.»
«Вроде хорошо заработали в этом месяце... А где все деньги?»
«Оборот большой, а свободных денег постоянно не хватает.»
«Опять нужно докладывать свои деньги в бизнес.»

*Select one or more options

«Мы не можем потерять этот клиента — он один даёт нам 20% выручки.»
«Маржа на этом клиенте небольшая, зато объём хороший.»
«На нём почти ничего не зарабатываем, но зато загрузка есть.»
«Если откажемся, такой оборот потеряем!»

*Select one or more options

«Нам просто нужно увеличить оборот.»
«Будет в два раза больше заказов — будет в два раза больше денег.»
«Главное сейчас загрузить производство.»
«Продажи дадут деньги, а дальше разберёмся.»

*Select one or more options

«Бухгалтер прибыль позже посчитает.»
«По ощущениям месяц хороший.»
«Примерно 10–15% зарабатываем.»
«Точную прибыль за прошлый месяц сейчас не скажу.»

*Select one or more options

«В прошлом месяце продажи были отличные, а сейчас тишина.»
«Наверное, рынок просел.»
«Сейчас просто не сезон.»
«Клиенты что-то долго думают.»

*Select one or more options

«Кто-то по рекомендации.»
«Кто-то с сайта.»
«Менеджеры сами ищут.»
«Точно сказать, откуда приходят самые прибыльные клиенты, сложно.»

*Select one or more options

«Этот товар у нас ещё с самого начала.»
«Клиенты к этому товару привыкли.»
«Да, зарабатываем немного на нем, зато ассортимент.»
«Убирать товар страшно — вдруг продажи упадут.»

*Select one or more options

«Пусть менеджеры активнее звонят.»
«Давайте увеличим рекламу.»
«Нужно нанять ещё одного продажника.»
«Поставим им план повыше.»

*Select one or more options

«Все нужно было завтра»
«Мы ничего не успеваем.»
«Попросите клиента ещё немного подождать.»
«Давайте в субботу выйдем и всё разгребём.»

*Select one or more options

«Подождите до понедельника, Сергей выйдет и сделает.»
«Я туда вообще не лезу, этим занимается бухгалтер.»
«Кроме неё никто не знает пароль.»
«Он десять лет это ведёт, там без него не разобраться.»

*Select one or more options

«План делать некому - людей не хватает»
«Людей найти невозможно»
«Нам нужны ещё люди.»
«Уже куча сотрудников, а бардака больше»

*Select one or more options

«А мне никто не сказал.»
«Я отправил — дальше уже не моя зона.»
«Мы ждали информацию от них.»
«Я вообще первый раз слышу, что это моя задача.»

*Select one or more options

«Я уехал на три дня — мне звонят согласовать закупку на 5 000 рублей.»
«Без меня даже поставщику оплатить не могут.»
«Какую скидку дать клиенту — опять спрашивают меня.»
«Только у меня коды, 100 раза в день звонят, чтоб оплату провести

*Select one or more options

«С утра совещания, потом клиенты, потом сотрудники, свои задачи не успел»
«До стратегии руки вообще не доходят.»
«Надо бы подумать про развитие, но сейчас не до этого.»
«Я прихожу раньше всех и ухожу позже всех.»

*Select one or more options

«Без меня такие решения не принимаем.»
«Я должен понимать, на что уходят деньги.»
«Скидки клиентам — только через меня.»
«Лучше я один раз посмотрю, чтобы потом не переделывать.»

*Select one or more options

«Ну вы же взрослые люди!»
«Почему по каждому вопросу нужно звонить мне?»
«Я для чего руководителя поставил?»
«Примите уже решение сами.»

*Select one or more options

«Цену клиенту уже зафиксировали, менять поздно».
«Материалы подорожали — значит, заработаем меньше».
«Поставщик поднял цены, а мы свои пока поднять не можем».
«Топливо и доставка выросли — ну а что делать».

*Select one or more options

«У нас ООО так называется, поэтому мы защищены».
«Мы этим логотипом уже десять лет пользуемся».
«В нашем городе больше никто так не называется».
«Когда бизнес станет побольше, тогда и зарегистрируем».

*Select one or more options

«Поставщик когда-то присылал документы».
«На маркетплейсе карточка работает — значит всё нормально».
«Срок действия сертификата? Надо посмотреть».
«На этот товар вроде декларация вообще не нужна».

*Select one or more options

«Это бухгалтер должен знать».
«Договор типовой, мы его сто лет используем».
«Юрист посмотрел — значит всё нормально».
«Нас пока ни разу не штрафовали».

*Select one or more options